Psihologija prepričevanja

Vsak od nas ima svoje prepričanja in vrednote. Niso vedno temelji na logiki ali pravega stanja stvari, pogosto sprejmejo svoje od svojih staršev, kulture in družbe, v kateri živimo in razvoj. V življenju nekaterih osebnih prepričanj lahko spremenite ali pa pojdite na stranski tir, in nekateri še vedno nespremenljiva.

Prepričevanje kot worldview elementa

Če se obrnemo na posebne opredelitve pojma človeškega prepričanja, smo izvedeli, da je ta pojav predstavlja elemente svetovnih nazorov, ki omogočajo oseba ali skupina ljudi, da z zaupanjem v svojih pogledov in dejanj. Zanimivo je tudi, da so posamezni prepričanja vplivajo na prostovoljno vedenje človeka in v veliki meri določajo svojo izbiro.

Najvišja točka na napovedi človeškega prepričanja je vera. To pomeni, da notranje prepričanje pogosto ne zahteva dokazilo ali potrdila, se je sprva veljal za nesporno resnico. V tem primeru se oseba zavestno, na bodo sprejeli ali zavrnili določene zamisli, nekatere od njih so ignorirajo, nekateri povišani k oblikovanju mnenja.

Oblikujejo naše prepričanje je precej preprosta. Ko se človek nauči tezo. Nato govori o tem, da sprejme ali zavrne. Vsako življenje primer, v katerem vidite primer, ki potrjuje svoje prepričanje, ga bo okrepila.

Na primer, ona misli, da ima težave z odvečnimi kilogrami. Pridejo na obisk starega prijatelja, in pravi: "Oh, ti si boljši". Prepričevanje dekle postane globlje, in vsak tak primer se bo okrepil in okrepiti predvsem v glavi, čeprav je njena teža normalna.

Vendar pa je psihologija prepričevanja ne vključuje le negativen odnos, ampak tudi pozitivno. In, v najboljšem primeru, bi si morali prizadevati, da se znebite prvi in ​​da se osredotoči svojo pozornost na slednje.

Načini človeških prepričanj

Prepričevanje - koncept multi-vrednoti, in eden od njenih vrednot kažejo vpliva na sposobnost ljudi, da oblikuje posebno stališče, z nekaterimi ukrepi. Razmislite metode prepričevanja, ki se lahko uporabljajo za ta namen.

1. Sokratova metoda. Če ste dolgočasni ljudi, da se strinjajo z vami, boste morali, da mu zastavite 2-3 nepomembnih vprašanj, ki se je pravkar rekel ja. Dvakrat ali trikrat, se strinjam z vami, se bo dogovoriti in potem, ko ste rekli, da je za kaj je vse bilo urejeno.
2. Neuspešna pričakovanja. Če bodo razmere to dovoljevale, nežno ustvari občutek negotovosti, ki določa strogo postopanje ali misli. Ko je odkril zmoto te poudarkom, bodo ljudje poguma in najverjetneje se strinjam s tabo.
3. Eksplozija. Že dolgo je znano, tak način - v najmočnejšo čustveno izkušnjo trenutne rekonstrukcijo osebnosti. Da bi eksplozijo, je treba ustvariti razmere, ki bi vplivala na ljudi. Takšen položaj lahko korenito spremeniti videz stvari. Na primer, če je družinski človek poroča nezvestobo za zakonca lahko pojavijo točno tak učinek. Vendar pa to ne vpliva na primere, v katerih je sprememba niso jemali resno.
4. Placebo. Ta tehnika se ne more pripisati prepričanju, in predlog. Placebo - tabletke iz krede, ki jo je zdravnik daje bolnika in pravi, da je to zdravilo, in bo pomagalo. Pacient, propil take tablete zares pozdraviti. Lahko se uporablja na različnih področjih življenja, ampak če ena izvajajo rituali spremeni v odpoved, potem metoda ne deluje več.

Ne pozabite, da včasih najbolj učinkovito prepričevanje je v kompliment, izrekel na sestanku.

Video: Psihologija prepričevanja. Robert Cialdini. Vprašanje # 1. Kako povečati verodostojnost.

Video: Dale Carnegie tečaj jezika prepričanja učinkovita komunikacija psihologije zvočna knjiga

Video: Psihologija prepričevanja (Robert Cialdini). Videootzyv.